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他是如何从快递到社区集体购买用户的?

发布日期:2020-07-06 13:12
作者:极速3d

  自2018年以来,社区团购一直是零售和新鲜领域最大的热点。许多企业家投资于巨人,进入布局。然而,由于社区团购模式的门很低,竞争非常激烈。进入2019年后,社区集团采购领域的竞争加剧。如何在竞争中获胜已成为社区团购经营者正在思考的问题。

  日前,金武通县邀请湖南11农业科技有限公司创办人沈康来与您谈谈社区团购问题。从2014年到2018年,沈康成立了湖南11农业技术有限公司和湖南11社区服务有限公司。2014年,长沙第一家社区服务便利店集成了6S模式,成为长沙和中国第一家社区微信集团。从那时起,长沙社区社区开辟了引领全国的第一条河流。

  沈康:我做的是一家社区商店。可以说是一个小的B终点。我该怎么办?我先抓住C终端用户,然后从C终端用户那里写一篇文章。我们需要理解用户对产品的需求,然后根据用户的需要嫁接产品和服务。我们可以嫁接一个大型工厂供应商。

  我们在过去五年里所做的一件事就是把我们的小B端变成一条大供应链。因为现在我们不仅稳定了自己的发展,而且还有很多小的B终端合作。我一直在整合所有产品的供应链,并赋予B终端,以便更好地为C终端用户服务。

  事实上,S是一个供应链,然后是小B和C端,然后是S2B2C供应链。我们现在正在做闭环供应链。例如,我现在来到荆州杨梅产区。我来理解杨梅。事实上,我只是想做荆州杨梅的供应链。我想给它带来更小的B端。然后为更多的C终端用户提供如此好的杨梅。

  我的第一颗心是帮助当地的果农向城市居民出售最好的农产品。近年来,我一直在这样做。我定义我的任务是帮助农村农民为城市居民提供最原始的农产品。

  沈康:因为我是一个退休的企业家,当我回到家乡时,我不知道该怎么办。由于各种限制,他开始从最基本的工作到快递业。在快递行业之后,我发现中国的快递物流是一个非常庞大的系统,当时真正终点的快递员承受着很大的压力。他们的工作实际上非常复杂。

  我研究和探索了一套有效的管理快递的方法,所以我开了一家像社区一样的商店,里面有快递点。当我这么做的时候,我发现我们的商店里有很多交通,但它并没有得到很好的改变。

  后来,我了解到,我国农产品,特别是原农产品,在不断与用户沟通的过程中,对许多城市居民来说,都有很大的需求。但目前,包括所有市场在内的市场之间没有足够的联系。所以我做了一件事,在微信集团与用户进行了更有效、更直接的沟通之后,我将为用户提供我们选择的真正的原始农产品。这些农产品直接从产地运到我们的商店,以消除所有的中间链接,通过这样的商店,如小B端,与用户直接嫁接。

  然后我做了社区团购。我为什么要做社区团购?由于社区团购通常采用预售模式来减少损失,因为预售不需要库存,也不需要提前调整货物来节省很多环节。

  由于农产品磨损,这种模式可以减少磨损,增加利润空间,降低成本。预售模式是在预售后交付货物,这样用户就可以吃到最新鲜的农产品。

  目前,我们自己的直接商店是四家。我没有开太多的商店,因为我想沉入社区的前线去探索这个行业的商业性质。但目前长沙有近150家门店。当然,我们还在全国各地开展产品供应链合作和产品促销合作。

  沈康:这需要从两个方面进行。第一个方面是我们的社区团购团队也很好。我们必须深入到前线,真正了解农产品的特点和特点。这包括从农村到城市的整个物流链,以及其及时性和保鲜期,其一个重要点是其价格与价格之比不高。在了解产品后,了解您所覆盖的区域用户的需求是否与产品相匹配。如果匹配,您必须继续考虑如何绘制整个供应链。如果你能做好供应链服务和售后服务,这将有助于农产品的上升,并帮助农民致富。

  沈康:如果没有效果,首先要考虑的是,以前的市场调查还不够详细,无法掌握真正的市场需求。第二,您可能对产品的特性和特性知之甚少,这也可能导致崩溃损失的增加。第三个关键是你必须保持与所有用户的良好关系。在团购中,无论你今天是否开始这个团,你都必须与用户沟通。特别是当用户购买你的产品时,他的售后反馈是非常重要的.

  沈康:第一个县的新农民首先可以关注微博账号金武通县,这将分享许多新农民成功的情况和经验。通过金武通县这样一个好的平台,你可以了解更多的成功人士,吸收更多的新信息。

  第二个县的新农民可以确定他们有什么特点,因为新农民有很多种。有些人可能是种植者,有些人可能从事农业,而另一些人则在出售。定位后,可以根据自己的位置制造产品,从而使成功率更高。

  结合我五年的工作,我认为这个县有很好的商机。每个县都有快递员和快递员。他们可以做我现在做的事,在每个城镇的村庄点或在农村点。

  因为快递点本身有自己的流量。现在是交通奖励的时候了。你能抓住这个交通吗?这是第一个。第二,你如何抓住交通,如何改变它?您可以将所有前往商店接受快递终端服务的用户转换为您的用户,即在微信的帮助下添加一个朋友。然后你可以整理和总结所有的用户。例如,一些用户可以交付供应商;一些用户是微信业务,另一些用户是收到的居民。这些信息可以分类和总结。分类后对其整体结构进行分析。分析他们需要什么产品或服务。然后,这些用户可以推荐一些更好的产品和服务,特别是农产品。我认为这是一个县域快递行业的商机,可以有效地转化现有的交通和资源。

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